汤臣倍健2024上半年业绩回顾：在流量与留量的博弈中稳健前行

　　近日，全球膳食营养补充剂（VDS）行业领先企业汤臣倍健发布了2024年半年度报告。报告数据显示，今年上半年汤臣倍健实现营业收入46.13亿元，归属于上市公司股东纯利润是8.91亿元，保持行业领导地位。

　　回顾过去，VDS（维生素及膳食补充剂）行业曾因市场的混乱而备受争议，行业前景一度不明朗。然而，自从2012年汤臣倍健率先推出了“透明工厂”，以其高度的透明度和对产品质量的严格把控，成功重塑了行业标准。汤臣倍健董事长梁允超在透明工厂落成仪式上演讲时强调，质量是食品企业的生命线，“永远头顶一把刀，天天如履薄冰，不敢有丝毫松懈”。

　　十年磨一剑，汤臣倍健的坚持与努力终于迎来了丰厚的回报。2021年，公司市值突破600亿大关，成为全世界VDS行业市值第一的企业。行业整体也呈现出蒸蒸日上的态势，市场规模从2013年的970亿元增长到2023年的2253亿元，展现了巨大的市场潜力和增长动力。

　　然而，随市场的不断升温，大量新入局者涌入，VDS行业再次面临市场秩序的挑战。团购平台上的白牌产品、直播间里的贴牌商品以及跨境而来的国际大品牌和网红品牌，让这一行业逐渐演变成了一场“淘金盛宴”。在这样一个充满变数的市场中，汤臣倍健怎么样保持领头羊，成为了业界关注的焦点。

　　从需求端来看，花了钱的人VDS的认知已经从简单的“钙片”、“维生素片”转变为更加个性化、专业化的需求。营养抗衰、护肝、胶原蛋白、益生菌等细致划分领域的崛起，为后发者提供了更多的市场机遇。同时，线上渠道的变革也为新入局者提供了可下场一战的基础。在以阿里和京东为主的平台电商时代，汤臣倍健凭借强大的品牌力和先发的多品牌卡位策略，成功实现了线上线下双线领先。但随着兴趣电商等新模式的崛起，流量被无限放大，白牌、贴牌产品凭借低价优势迅速抢占市场，对汤臣倍健等品牌构成了巨大威胁。

　　面对这一挑战，汤臣倍健并未选择盲目跟风追求流量红利，而是更看重品牌的长期建设和用户复利的积累。梁允超在多个场合强调，只有能够跨越经济周期考验的企业，才能算得上优秀的消费品企业。汤臣倍健的策略调整也体现了这一理念：在保持原有产品的优点的同时，加大研发投入，推出更多符合市场需求的新品。

　　比如在蛋白粉这一相当成熟的领域中，汤臣倍健已经占据绝对市场占有率，但仍坚持研发升级，今年升级推出的“星钻”蛋白粉，其原料大豆分离蛋白技术还获得了双国家发明专利；再比如胶原蛋白这一明牌市场，汤臣倍健开发了含有GAGs（糖胺聚糖）胶原蛋白肽的新品“磁感小粉瓶”，给市场带来兴奋。

　　回顾历史，我们大家可以将审视汤臣倍健业绩的视角拉得更长远一些。在过去药店渠道竞争非常激烈、产品良莠不齐、某些品牌追求高毛利的时期，汤臣倍健确立了“取自全球”的原料战略和产品差异化战略。而在许多品牌试图通过吸引客户眼球来快速获利的时代，汤臣倍健却选择了相反的道路，加大品牌投入，最终成为了广为人知的品牌，并成为了全球膳食营养补充剂行业的领先企业。

　　这一次，汤臣倍健在“流量”和“留量”的博弈中，也必定找到平衡点。返回搜狐，查看更加多